Werbung für dein Startup Unternehmen – Das solltest du beachten
Startup Unternehmen sind in der Anfangsphase finanziell meist sehr eingeschränkt. Dennoch ist Werbung ein sehr wichtig Marketing Instrument, um den Erfolg deines Unternehmens anzutreiben. Wenn du es dir nicht leisten kannst viel Geld für Werbung auszugeben, solltest du dir vorerst Gedanken machen, wie du deine finanziellen Mittel gezielt einsetzen kannst. Dieser Artikel beschäftigt sich mit genau diesem Thema: Wie erziele ich für mein Startup Unternehmen Erfolge über Werbung, wenn meine finanziellen Mittel begrenzt sind?
Inhalt
Festlegen der Zielgruppe
Werbung kann nur erfolgreich sein, wenn du genau die Menschen erreichst, die auch Interesse an deinem Produkt oder an deiner Dienstleistung haben könnten. Hast du kein unbegrenztes Werbe-Budget, solltest du dich also zuerst damit auseinandersetzen, welche Zielgruppe du ansprechen möchtest. Möchtest du eine effiziente Werbestrategie entwickeln, ist das Bestimmen deiner Zielgruppe unumgänglich. Wie genau du deine Zielgruppe bestimmen kannst erfährst du hier.
In Bild und Schrift sollte deine Werbung genau an die Zielgruppe angepasst sein. Auch die Medien, über die du deine Werbung verbreiten willst, sollten die richtigen Menschen erreichen.
Wettbewerb und Marktkenntnisse
Was passiert auf dem Markt und wer sind meine Konkurrenten? – Diese Frage solltest du dir stellen, nachdem du deine Zielgruppe definiert hast. Kenntnisse über Wettbewerb und Markt auf dem du dein Produkt oder deine Dienstleistung verkaufen möchtest sind auf jeden Fall erforderlich. Informiere dich über ähnliche Produkte oder Dienstleistungen und behalte die Konkurrenz im Auge. Nicht zuletzt kannst du dich auch in Sachen Werbung an deinen Konkurrenten orientieren, wenn diese erfolgreich ist.
Besonderheiten und Vorteile
Kreative Werbungen, die Besonderheiten und Vorteile des Produktes oder der Dienstleistung hervorheben bekommen die meiste Aufmerksamkeit. Wichtige Fragen die du dir stellen solltest:
- Warum sollten Menschen grade mein Produkt/meine Dienstleistung kaufen und nicht die der Konkurrenz?
- Was sind die Vorteile/Nachteile meines Produktes/meiner Dienstleistung?
- Was ist das Besondere an meinem Produkt/meiner Dienstleistung?
Versuche geschickt die Eigenschaften deines Produkts oder deiner Dienstleistung mit den Eigenschaften deiner Zielgruppe zu verbinden. Hebe vor allem die Besonderheiten und Vorteile deines Produkts hervor, um es von der Konkurrenz abzuheben.
Kurz, Verständlich und Aussagekräftig
Niemand hat Lust, sich viel Zeit zu nehmen um sich mit neuen Produkten auseinanderzusetzen. Deshalb ist es besonders wichtig, dass du dein Produkt und dessen Besonderheiten und Vorteile in kurzer Zeit oder einem aussagekräftigen Slogan präsentierst. Werbung sollte so unkompliziert, kreativ und eingängig wie möglich sein, damit du die Aufmerksamkeit deiner potenziellen Kunden bekommst. Floskeln, Verallgemeinerungen, verschachtelte Sätze und komplizierte Wörter wie Fachbegriffe schrecken die meisten Menschen eher ab. Diese solltest du auf jeden Fall vermeiden.
Kreativität ist gefragt
Werbungen hinterlassen nur einen positiven Eindruck, wenn sie kreativ und clever sind. Vorteilhaft ist es, wenn du dich in die Menschen deiner Zielgruppe hineinversetzt. So findest du heraus, welche Bedürfnisse sie haben, die mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung befriedigt werden können. Langweilige Werbungen werden sehr leicht vergessen und bleiben nicht im Kopf. Potenzielle Kunden können durch witzige oder einprägsame Werbeideen durchaus zu reellen Kunden werden. Solltest du überhaupt keine Ideen haben, kannst du dich an der Konkurrenz orientieren. Wer wirbt wie?
Um Inspiration und Ideenansätze zu entwickeln, können dir neben der schon vorhandenen Werbung für ähnliche Produkte auch folgende Fragen helfen:
- Welche aktuellen Trends gibt es, die dein Produkt/deine Dienstleistung betreffen?
- Welchen Lifestyle hat deine Zielgruppe? Welche Farben/Formen/Bilder/Schriftart etc. spiegeln diesen Lifestyle wieder?
- Mit welchen Interessanten Themen/Szenarien lässt sich dein Produkt oder deine Dienstleistung verknüpfen?
Der rote Faden
Beim Werben für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist ein weiterer wichtiger Punkt, dass das Konzept einheitlich ist. Der rote Faden muss sozusagen bei jeder deiner Werbeanzeigen erkennbar sein. Dieser zeichnet deine Werbung aus und verleiht ihr einen einprägsamen Charakter. Wiedererkennungswert ist grade bei Werbeanzeigen sehr wichtig. Beispielsweise solltest du immer dieselbe Schriftart und dieselben Farben benutzen. Achte darauf, dass deine Werbeanzeigen Ähnlichkeiten mit deiner Website und dem Design deines Produktes haben um alle Elemente deines Unternehmens zu vernetzen. Somit stellst du sicher, dass der „Das habe ich doch schon irgendwo einmal gesehen“- Effekt vorhanden ist. Dies weckt leichter die Neugier deiner Zielgruppe als unterschiedliche Designs oder Farben, die sich untereinander nicht miteinander verbinden lassen.
Welche Medien?
Werbung kannst du auf verschiedene Arten verbreiten. Die wohl Bekanntesten sind TV-Werbespots, Radiowerbung und Printwerbung zum Beispiel in Zeitschriften. Leider sind diese Werbungen oft sehr teuer und erreichen nicht nur eine bestimmte Zielgruppe, sondern eine breite Masse an Menschen. Hier einige günstigere und effektivere Alternativen:
- E-Mail: E-Mail Marketing kostet wenig und ist effektiv aufgrund der gezielten Adressen. Die Werbung erreicht somit nur die Menschen, die auch zur Zielgruppe des Produktes oder der Dienstleistung gehören
- Soziale Medien: Facebook, Instagram und Co. Sind heutzutage nicht mehr wegzudenken. Auch für Werbung an deine Zielgruppen eignen sich diese Plattformen.
- Kooperation: Vernetzung allgemein kann viel Aufmerksamkeit erzeugen. Über die Zusammenarbeit mit verschiedenen Unternehmen kannst du deine Werbung günstig verbreiten.
Präsenz des Unternehmens
Für junge Unternehmen ist es wichtig präsent zu sein. Wer nicht präsent ist, wird, auch mit Werbung, schwerer wahrgenommen. Auf Fachmessen und Veranstaltungen bietet sich die Chance einen selbstbewussten und anziehenden ersten Eindruck zu hinterlassen. Durch einen gelungenen Auftritt werden potenzielle Kunden aufmerksam und das Interesse mehr über dich und dein Unternehmen zu erfahren wird geweckt.
Werbung auf Homepage oder Blog
Auch kann man viel über die eigene Website oder einen Blog erreichen. Den Traffic deiner Website beziehungsweise deines Blogs kannst du durch SEO-Optimierung und ansprechenden Designs und interessanten Texten ankurbeln. So kannst du die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf dich richten. Deshalb ist Aufbau, Design und Inhalt deiner Webseite extrem wichtig. Informationen, wie du eine ansprechende und gut strukturierte Website aufbauen kannst, findest du hier.
Kurz und knapp: Tipps für Werbung
- Die Werbebotschaft sollte so prägnant und eingängig formuliert sein
- Der rote Faden sollte sich durch das komplette Konzept deiner Werbeanzeigen durchziehen, auch bei wechselnden Medien
- Arbeite mit Wiederholungen (Slogen, Farbe, Formulierungen etc.), aber achte darauf, dass deine Werbung trotzdem vielfältig bleibt
- Arbeite mit Bildern – grafische Darstellungen lockern Werbungen auf und bleiben im Kopf
- Die Botschaften sollten eindeutig sein und sich an deine spezielle Zielgruppe richten
- Die Medien und auch Orte zum Verbreiten deiner Werbeanzeigen sollten passend zur Zielgruppe gewählt werden
- Erhalte die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe durch die Optimierung deiner Website beziehungsweise deines Blogs